知道了吗？
12月11日消息 在ACE2019领袖峰会上，亲宝宝创始人冯培华在谈到垂直平台如何商业化时指出，线性思维下的流量变现只是对用户的消耗，对于垂直平台来讲并不可取。只有靠满足用户需求的好产品才能打破垂直平台商业化的天花板，建立长期可持续的商业模式。
一般人看来，商业化就是流量变现，而常见的互联网平台变现方式包括广告、电商、平台佣金、游戏增值服务、收费服务、金融运作等。对于垂直平台来说，除了广告之外，POP电商模式（Platform Open Plan），即开放平台邀请商家入驻后抽取佣金的形式，是最常见的“轻运营”变现模式。
“早在2017年2月，亲宝宝也尝试了POP电商模式，平台负责运营，第三方代发货，轻松实现月销售额破千万的业绩，不过后来这块业务还是被砍掉了。”冯培华表示，“其最大的原因就是，影响了用户体验。”
冯培华称，作为平台方的亲宝宝发现POP模式下参与商家、商品质量和物流等管控的能力实在有限，用户体验没法充分保障。长远来看，这种模式并不可持续，对用户体验的消耗势必引发流量的消耗。
冯培华还指出，人口、移动互联网、二胎的红利正在逐渐消失，垂直平台仅靠某一个细分类的品类干不过天猫、京东这样的大平台，靠补贴靠打价格战来吸引用户获取流量，从长远来讲也是没有价值的。
那么，工具型的垂直平台的流量优势又在哪里？冯培华介绍，以亲宝宝为例，它以分享宝宝照片和视频等孩子成长记录聚拢家庭用户，构建用户流量池，再以专业的育儿知识和育儿服务满足孕期以及0-6岁孩子家庭的需求。“专业的产品与服务、统一的用户需求、用户聚焦等使得垂直平台拥有更高的媒体价值。”
不过，冯培华也提到，垂直平台的用户规模不及微信、爱奇艺、抖音等，存在用户规模的天花板。因此，如何突破垂直平台的用户规模，以及如何把用户价值最大化成为每个垂直平台必然要思考的问题。
据其介绍，亲宝宝围绕“宝宝成长记录”和“个性化育儿指导”这两个免费功能打磨了5年才开始布局系统的商业化。“5年的产品打磨，聚集了5000万家庭，在人口红利消失，出生人口下降的当下，亲宝宝的用户规模实现逆势上涨。”据易观最新发布的榜单显示，亲宝宝以1836.6万的月活用户数位居母婴行业第一。
“在亲宝宝，用户第一的产品理念就是要时刻考虑你为用户提供了什么价值，商业化也不例外。”冯培华认为，“商业化也要当作‘产品’来做，因为只有持续满足用户需求的商业化才是良性可持续的。”
冯培华称，产品力是亲宝宝作为工具的核心优势，好产品是亲宝宝商业化的核心思想。亲宝宝的商业化逻辑是：发现用户需求，构建好产品，直供用户。遵循这个信条，亲宝宝构建出了以产品驱动的商业化体系——广告、优品、优学和小伴。
据了解，亲宝宝于2017年正式开始商业化。在商品变现方面，与其它母婴亲子类产品接入电商平台、选择标品的模式不同，亲宝宝先后打造了自有母婴生活品牌“亲宝优品”、智能硬件产品“亲宝小伴”和早幼教产品“亲宝玩数学”。
“以产品驱动商业化的变现模式，使得亲宝宝构建了一个良性的生态圈，使得商业化的同时，还能赚取用户口碑相传而来的流量，最终实现“产品、用户、利润”的复利循环。”冯培华称，“无论什么样的环境都会有优秀的企业诞生，只要把产品做到极致，全世界都会为你买单。”（完）
