知道了吗？12月6日消息 在2019年MARS大赛中，画吧连续过关斩将，从众多选手中脱颖而出。对于本次大赛，画吧CEO朱皓表示受益颇多，与投资人的深入沟通，不仅拓展了视野，而且从投资者的角度，对未来的发展进行了一些有益的探索。
三个“程序猿”的涂鸦社区
在画吧官网上，有一段关于画吧很有意思的介绍。
“谁创造了画吧，三个类似于人的动物，三个程序猿在2013年7月创造完成了画吧第一版。除了编程，他们喜欢画画，喜欢涂鸦。决心打造最大的画画涂鸦社区。此后他们全心全意不断打造画吧，完善新功能，每隔两三周就会有一个新的版本出来。”
幽默风趣但又不失风度的语言，点燃了青少年对艺术追求的欲望。作为国内画画涂鸦第一社区，目前画吧已吸引了1000万＋的绘画爱好者。在这个平台上，创作者们可以随手涂鸦，也可以将作品转让、拍卖，实现作品变现。与此同时，绘画爱好者们还可以通过绘画回放功能，学习借鉴创作者创作的整个过程。
好看又好玩的乐趣，正是画吧的魔力所在。而画吧最初的运营思路，来源于出身华为“程序猿”的朱皓。朱皓表示，尽管自己从事的是码农的工作，但个人的兴趣爱好，却是一直在绘画上面。虽然不怎么会画，但却喜欢欣赏别人的绘画作品。而2013年前后，又恰逢智能手机兴起。于是异想天开，决定开发出一款app，在这款app上，只需动动手指，就能创作出想要的作品。
这就是画吧的前身。经过产品的连续更新迭代，如今的画吧，已是一个绘画爱好者大量聚集的社区平台。
“画吧就是一个移动设备上面的绘画工具和绘画爱好者的社区。首先，主页上会有一个画板，提供各种画笔和可供选择颜色，绘画的过程可以记录，可以回放。一个人画的画发表出来，其他所有人都能看见是怎么画出来的，这会比较吸引想要学画画的用户，用户作品发表后，可以评论、交流、讨论。同时可提供论坛，还有个人作品集，跟画相关功能开发的都比较完备了。后面的画还可以交易，可以设置价格看绘画过程，垂直邻域功能比较深。”提起画吧，朱皓滔滔不绝。
画吧魔力网住千万少年
朱皓透露，到目前为止，画吧app的用户数量，已经突破千万人大关。从年龄段来看，主要集中在集中在十二三岁，但也不乏五六岁的孩童和十六七岁的少年。
为何画吧如此受青少年喜爱，到底有魔力？对此，朱皓表示，就自身而言，个人兴趣所在为国画、油画，偏传统艺术性的作品。但从提交上的作品来看，多数为动漫、二次元的这种作品。为迎合主流用户需求，平台做了大量调整，融入更多二次元的素材。
有了这些素材，再加上画吧app具备的使用便捷性，使得那些喜欢画画的小朋友，有了手机或者iPad后，第一时间就想到要装这个软件来玩。而且玩的时间，除日常外，还不局限于上课比较无聊时，或者睡觉躲在被窝里以躲避父母视线。
而这些，主要得益于移动端的方便性。一方面，画吧app仿真画笔的效果，做得越来越好，而且现在设备也越来越多地支持亚展效果。另一方面，使用画吧app，不需要任何的成本，不用花钱去买笔墨工具，如果一旦画坏了，还可以撤回，再度修改。
画吧的另一魔力，在于可以实现变现。创者者既可以将自己的画作卖给需求方，用于微信头像、网络游戏头像等等，也可以与平台合作，通过绘画过程付费观看模式，获得分成。
从免费开放到盈亏平衡
从2013年创立至今，画吧已经走过六年历程。在此过程中，画吧仅在2015年获得200万左右的天使轮融资和2017年获得千万级别的PreA轮融资。即便目前，尽管离上一轮融资已过两年多时间，但公司仍在健康运行。
对此，朱皓表示，画吧之所以能在创业寒冬中留存下来，主要得益于公司的盈利模式。目前，公司已基本达到盈亏平衡。
据朱皓介绍，在创业初期，公司也曾考虑通过作品变现的方式，但营收规模非常之小。而且，在具体交易过程中，还存在产品单价过低、买家不肯付费等问题。作为一个免费开放的社区，公司必须寻找新的商业模式，以适应市场的发展。
在如今画吧的盈利模式中，实现盈亏平衡主要三大付费模式：会员、垂直广告和绘画课程。
“有一个月10元的、有20元、30元，就是不同功能的会员。而且现在小朋友感觉其实对这种会员的消费的认知对也还会比较高。而且现在移动支付的方便了，大家也已经习惯说在网上去买东西。”朱皓表示。
而画吧会员定价的依据，主要是专属头像框的身份标识，以及不同会员费对应的相应功能。一般而言，20元、30元的会员费头像框比10元的漂亮，漂亮头像框更迎合了小朋友爱炫耀的本性。
在另一块营收构成中，针对细分垂直行业的广告投放，也是一个不错的变现方式。比如说一些数位板、电容笔，做绘画培训这些机构，还有一些做面向人群的动漫电影之类的，宣发漫画，他们就在这边会做一些投放。
而在绘画课程上，画吧则主要通过开发绘画课程获得部分营收。就营收规模而言，绘画课程与会员费和垂直广告呈现“三分天下”的格局。
尽管目前公司营收基本做到盈亏平衡，但在朱皓看来，却仍有大量提升的潜力。例如绘画培训、视频录播课程、直播课程以及猎头等。在新的商业模式方面，他表示，公司正通过多方探索，严密规划，一步一步往前推进。（完）
