知道了吗？
导语
曾经，他一心一意做着乡村教师，每个月靠着微薄的收入糊口。困难的时候，他连200元的路费都筹不到，他穷，村里人更穷，他下决心改变这一切，一笔3万的贷款彻底改变了他的命运。
大受刺激，200元的路费居然筹不出
他叫班宋智，贵州省黔南州长顺县鼓扬镇人。
2008年2月的一天，班宋智的一个亲戚去世了，夫妻俩要去参加葬礼，可葬礼举行的地方有200多公里，车费需要200元。
可就是这200元钱难倒了班宋智，家里实在拿不出这笔钱，无奈之下他到村里借了一圈，却空手而归。
一个大老爷们怎么可能连200元都找不到？
他还真没有！当小学老师的班宋智每个月的工资只有700元，就这点收入，居然要养活家里七口人。
最终因为没凑到路费，夫妻俩都没有参加葬礼，这件事深深刺激到了班宋智。
日子过得紧巴巴的，一碰到什么事，一点风险预防能力都没有。
他不由地生出一个念头——要赶紧想办法找一个致富的门道。
可定啥项目好呢？
绿壳蛋鸡，是长顺县的一个特色品种。
引种于湖北华绿黑鸡、三峡黑鸡，是中国稀有的珍禽品种。在贵州特定自然生态环境下，长顺绿壳蛋鸡经长期自然选择和人工选择而形成，具有耐粗饲，抗病力强，觅食能力强等特点。
光看外观，这种鸡跟土鸡没什么区别，但如果看它下出来的蛋，就会发现鸡蛋的外壳是绿色的。
长顺县是国家级贫困县，2008年以前，在长顺县还没有规模化养殖绿壳蛋鸡的企业，只有个别农户零星养殖。
班宋智发现在市场上，这种绿壳鸡蛋就更少了，价格也比普通鸡蛋一个要贵上一两角钱。他琢磨着养殖绿壳蛋鸡，也许是个赚钱的好路子。
2008年底，班宋智贷款3万元，流转了500亩山地，妻子也和他一起上山养鸡。
一堆砖块儿，一张木板，就是当时班宋智搭起的小窝。这个家不仅简陋，还经常会有老鼠顺着砖墙成排地跑。
虽然吃尽了苦头，但他觉得人生有了方向，说什么也要在这片山头上做出个样子来。
一句话，让他突然开悟
鸡养上了，可饲料钱却成了问题。
为了节省成本，班宋智就在养殖场种了很多草，这一来是可以给鸡当饲料，二来就是草丛招引来的蚂蚱，又正好成了鸡的美食，可以说是一举两得。
班宋智当时按照每亩地100只鸡的比例，把鸡散养在山上，鸡漫山遍野找虫吃，运动量一大体质自然就增强了。
可鸡总这么散养着，班宋智也不放心，他时不时地还会用音乐把鸡从山上唤回来，给它们喂点玉米，来增加营养。
靠着这样的办法，班宋智养殖的绿壳蛋鸡下的蛋，蛋黄浓稠，用筷子直接就可以夹起来。
2009年9月，随着气温下降，养殖场开始出现异常。从9月5日开始，一些鸡陆续开始生病，表现得很虚弱，用了一个周的药以后，仍不见好转，2000多只小鸡几乎全部病死。
“投入的几万块钱全部打了水漂，哥哥嫂嫂们都不愿意干了，当时确实感觉很绝望。不过我还是没有放弃，学习了新技术，总结经验重头再来。”
2010年，养殖场重新建起来，班宋智也终于看到了春天，尝到了甜头：“当时一天能收500个绿壳鸡蛋，也很好卖，2块多一个，是真的看到了希望。”
第二年，班宋智成立了合作社，带领280多名布依族老百姓一起养鸡。
但他没想到，危机很快出现了。
当时，合作社一周的鸡蛋产量就有1万5千个，量一大就不好卖了。
上万多个鸡蛋白白坏掉，班宋智看着心疼，愁得几个晚上都没睡好觉。
自己是合作社发起人，带着农户干却让他们受到损失，如果找不到新的销路，他怎么对得起乡亲们？
班宋智是个倔脾气，村民埋怨他也不辩解，反倒是把自己关在家里憋了几天。就在大伙儿都觉得，班宋智是不是干不下去了的时候，谁也没想到他竟想出了主意。
几天后，班宋智带着自己的鸡蛋，来到省会贵阳参加展销会，还到酒店、早餐店等地方去推销。
很多人没见过绿壳鸡蛋，怀疑有问题，不是天然的，这可咋办呢？就在班宋智发愁的时候，别人的一句话让他茅塞顿开，从此打开了贵阳市场。
2015年的一天，经销商高学彬想买两只土鸡，就托人找到了班宋智。班宋智杀鸡的时候，高学彬发现鸡肚子里有一个绿壳的鸡蛋，这让他很惊讶。
如果不是自己亲眼所见，高学彬恐怕也无法相信会有绿壳鸡蛋。
这件事让班宋智受到启发，自己的产品自夸100遍别人也很难相信，眼见为实，让消费者亲眼目睹打消疑虑，才是销售的高招。
鸡蛋在母鸡肚子里完全成形，需要25个小时左右，成形后，用手触摸就能摸得到。这种肚子里有鸡蛋的母鸡，班宋智管它们叫怀孕鸡，他决定再去一趟贵阳，但这次不是推销鸡蛋，而是去送怀孕鸡。
班宋智把怀孕鸡送给贵阳的一些酒店、早餐店，客户宰杀后，亲眼看到鸡肚子里有绿壳蛋，就不会质疑他鸡蛋有问题了。
连续2个月班宋智总共送出500多只鸡，一个月卖出了30多万个鸡蛋，一个卖到1.8元钱。跟着他养鸡的农户也有了信心，合作社人数逐渐增加。
消费者更相信自己的眼睛
每天上午12点，班宋智都会准时捡鸡蛋，看着一筐筐鸡蛋，他觉得收获满满，但还有一件事情让他很苦恼。同是一筐鸡蛋，品质却有不同。
颜色偏绿，表面光滑的是一级蛋；颜色稍浅一些，表面还有色斑的是二级蛋。
一二级蛋虽然外观不同，但内在品质完全一样。然而消费者却更加偏爱好看的一级蛋，1.8元一个也不愁卖，二级蛋却很难卖出。
这让班宋智十分发愁。怎么才能解决这个问题呢？
班宋智琢磨了几天后，决定拿着二级蛋去当地的一所小学，亲自给他们做实验。
为了说服老师，班宋智这回想到的招还是眼见为实。
他同时拿出这两类鸡蛋，先对比外观。接着打开鸡蛋，对比里面的蛋黄和蛋清，然后再把鸡蛋煮熟、切开来对比，最后请对方品尝口感，告诉他们一二级蛋品质完全相同。
班宋智的这个做法，让老师打消了顾虑。因为二级蛋便宜些，一个1.5元，不少学校都与班宋智达成了长期合作关系。
2016年班宋智的鸡蛋销售额达到600多万元。
一级蛋二级蛋都卖出去了，班宋智又打起了不产蛋的淘汰鸡的主意，居然把淘汰鸡卖到了240元一只，他是怎么做到的呢？
2017年，班宋智投资50万元，在鼓扬镇开了一家绿壳蛋鸡主题餐厅，专卖不再产蛋的鸡，他琢磨这家餐厅距离县城只有40公里，又紧邻公路，生意应该不错，可没想到，餐厅开业后根本没人光顾。
当时，班宋智请了位当地知名厨师，但厨师做的都是酒店常见菜，没啥新意。班宋智觉得，要想吸引别人来他家的餐厅，必须得研究出独特的菜品。他辞掉厨师，拉上妻子一起研发。
就在班宋智十分发愁的时候，一天他在网上购物，无意中看到了一种大缸，他眼前一亮，能不能用大缸做菜呢？他立马买了一个，想用来烤鸡。
可刚开始，因为大缸保温能力太强，大火一烤鸡肉就会干掉，班宋智不论怎么试验都不行。后来他琢磨要不就改用小火。反复研究半个月，他终于成功了。
大缸烤鸡在当地独一无二，鲜嫩酥脆，吃过的顾客都赞不绝口。
一只4斤重的烤鸡，能卖到240元。接着班宋智又继续研发，打造出绿壳蛋鸡全宴。2017年，餐厅销售额100多万元。
现在班宋智拥有6个养殖基地，总面积达到1500亩，带动了528户布依族老百姓一起养殖绿壳蛋鸡。
他发放鸡苗，按照1.5元一个的价格保底回收鸡蛋。平均每个农户每年能增收4000元左右，这让大伙儿都非常感激。
2017年，班宋智又开始在电商平台卖鸡蛋，为了保证鸡蛋远途运输不破损，他还特意改进了包装，使鸡蛋运输损坏率降低至1%。
一个礼盒包装有30个鸡蛋，能卖到108元，平均一个鸡蛋就有3元多。2017年班宋智的年销售额达到1000多万元。
编辑：张程
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