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联阿里、接腾讯,B站如何实现“意义非凡”的一年

根据B站公布的第四季度和全年未经审计的财务报告显示,在内容生态和用户数量上,在2018年第四季度月均活跃UP主数量同比增长148%,其投稿量也实现同比143%的高速增长。此外,第四季度月均活跃用户达9280万,同比增长29%,其中去重后月均付费用户为440万,同比增长298%。B站交出了上市以来的第一份年度财报,这份成绩堪称亮眼:从整体数据来看,B站总营收为41.3亿元人民币,同比增长67%;第四季度月均活跃用户(MAU)达到9280万,同比增长29%;付费用户440万,同比增长298%。这样的增长同时也是有质量的增长。从营收比例上看,B站游戏业务的占比正在逐渐下降,直播、广告等收入正在稳定上升,B站的营收方式趋于多元化发展;从B站最为重视的PUGV生态来看,UP主的数量与投稿量的增速都接近150%。另外,B站也作出了更多在二次元外的原创内容上的有益尝试,比如原创综艺《故事王2》、纪录片《人生一串》等,都受到了大量观众的欢迎。同样重要的是,B站在2018年达成了两个极大拉高了它未来潜力的战略性合作:一个是与腾讯在动漫游戏等领域达成战略合作;另一个则是与淘宝在内容电商领域达成战略合作。这让B站在IP开发、流量变现、内容生态构建上的想象空间实现了指数级别的扩大。另外,B站对网易漫画的收购也进一步完善了它的业务逻辑。自从去年3月在纽约纳斯达克上市破发以来,B站一直面临着更高难度的挑战:如何持续激活具有特色的PUGV生态、维持站内良性循环,以保证基本盘的稳定;在成为中国最大的Z世代文化社区后,又应该如何直面长、短视频等不同赛道的竞争;同时,他们必须寻求更高效、更丰富的商业变现。他们实现了“非凡的一年”。B站董事长兼CEO陈睿在财报上表示,在2019年,B站还会继续投资一流内容,同时继续与他们宝贵的社区建立更加深厚的联系。社区生态的持续巩固用户数量快速增长以及极高用户粘度背后,是B站以高质量内容构建的社区基石,这包括漫画、动画、电视剧、广播剧等多个品类。从2018年的第一季度起,B站持续引进了包括《工作细胞》、《关于我转生成史莱姆这件事》在内的多部热门作品。2018年,日本新番数量约230部,有78.7%的作品被国内视频平台正版引进,其中B站以绝对的购买数量位于领先位次。以2018年四月新番为例,在66部作品中,B站拿下了38部。同时引进的还有《非自然死亡》、《孤独的美食家》等多部日剧。虽然用户依旧对日本动画番剧和日剧存在不小的消费需求,B站正在不断加大对于国产动画、漫画的投入,并且逐步提升这些作品的内容和制作质量。这样的努力也得到了观众的认可:B站副董事长、首席运营官李旎曾透露, B站国创区2018年的总播放量为24.5亿次,同比增长50%。为进一步扶持国创动画发展,此前,B站通过在二次元产业上的持续布局,先后投了中影年年、艺画开天、 天工异彩 等约30个动漫制作公司和以及上下游协作企业。通过与市场上动漫内容出品方或制作团队建立资本联系,B站成功锁定了一批优质产能,此外在与阅文、晋江达成合作后,也将大量IP收入囊中。去年年底,B站公布了《镇魂街》第二季、《残次品》,以及《灵笼:INCARNATION》等24部国创动画作品。B站对动画作品的制作规划将更具系统化。去年,B站宣布和绘梦动画联合创立新公司哆啦哔梦,专注原创动画制作。与此同时,为完善内容生态,B站上线了独立漫画平台“哔哩哔哩漫画”,并收购了拥有超过20000部漫画作品的网易漫画。凭借介入上游生产体系,B站正为平台用户提供多元化、符合其调性的内容,这包括纪录片和综艺。2018年6月,B站出品的烧烤美食纪录片《人生一串》,在上线后收获了口碑和点击率的双丰收。2018年11月,B站又上线了首部自制综艺《故事王2》,截止目前,这部主要由UP主素人构成、充满了脑洞和搞笑特色的作品,在B站的专辑播放量已经接近3500万。除了PGC内容,在B站,更具性价比、制作成本相对更低、更具规模性的是PUGV作品,也就是由专门的创作者(UP主)制作上传的内容。目前B站89%的播放量来自PUGV作品,是平台当之无愧的支柱板块。为建立可持续内容产出机制,自2018年起,B站面向UP主推出了多项扶持激励计划。例如针对新人up主进行资源扶持、教学帮助的“新星计划”和“创作学园计划”,在此之前还有覆盖范围更广的“bilibili创作激励计划”,满足1000粉丝或10万累计播放量的up主均可申请加入。财报显示,2018年第四季度中,B站月均活跃UP主数量及其投稿量实现了同比143%和148%的高速增长,拥有一万粉丝以上的up主数量也同比增长81%。同时,这也刺激着用户数据的进一步提升,本季度内,B站通过考试的“正式会员数”达4500万,同比增长44%。证明B站用户规模和粘度的还有第三方数据。根据QuestMobile的统计数据,在春节期间的DAU超过千万的App中排名,B站移动端以99.7分钟的单日人均使用时长位居第一,同时位列该机构所发布的“Z世代偏爱TOP20App”和“Z世代偏爱泛娱乐APP”两项榜单的首位。更多样的合作,更多元的商业化当然,从目前来说,游戏依然非常重要。从第四季度财报来看,B站游戏业务收入达7.1亿元人民币,同比增长15%,由B站独家代理的《命运-冠位指定》(Fate/Grand Order)以及出品的《碧海航线》展现着对玩家的吸引力。同时,B站还储备了30款独家代理游戏,以及超过100款联运游戏。2019年,B站将推出多款获得版号的游戏。不过,正如开头所说,B站的营收结构正在变得更加多元。本季度,B站游戏业务在总营收中的占比为62%,相比2017年超过80%的数据已实现明显下降。以广告、直播、会员增值服务为代表的业务板块正高速正高速增长中。第四季度B站广告业务收入为1.6亿元人民币,同比实现了302%的增长。2018年,B站新增了效果类广告,并在bilibili AD TALK上首次开放了自制内容的商业合作,包括广告投放、植入等方式。同时,直播业务的快速发展也推动该板块营收的增加。相比其他直播平台,以游戏、秀场直播为主打方向,B站直播将更具有Z世代的特点,bilibili首席运营官兼副董事长李旎在《三声》2018年峰会上曾表示,“过去一年有146万小时、103万次的学习类直播在B站开播。B站直播时长最长的品类也是学习。”加上有效付费会员数超过360万,2018年第四季度,B站直播和增值服务业务收入达2.0亿元人民币,同比增长276%。此外以电商平台“会员购”为主的电商及其他业务板块也在本季度贡献了8100万元营收,这些非游戏业务收入为4.4亿,营收占比为38%。在此次电话会议上,陈睿表示,“之前我们做过一个预测,如果以三年为尺度,我们预计会有一半的收入来自于游戏,另外一半的收入来自于其他业务。从目前的情况来看仍然是这样的。”B站正在为接下来可能出现业务多元化进行铺垫。去年,B站和腾讯宣布在动画、游戏等方面展开合作,不仅包括在条件 许可 情况下互相开放动画片库,并建立起参投自制等联合机制。UP主商业化的进程则对B站的生态具备底层意义。在上线测试B站的“UP主店铺”后,2018年12月,B站和淘宝在内容电商和B站自有IP商业化运营方面领域达成战略合作。B站支持签约up主建立认证淘宝账户,以给个性化推荐和内容合作运营等方式增加up主电商化收益。据了解,目前B站第一批拥有百万粉丝的优质原生up主正在陆续参与此次B站和淘宝的合作中。B站也将通过打通前台消费场景和后台衍生品的链路,实现自有IP的商业化。对B站来说,和淘宝达成合作的意义不仅体现在收入上,“应该是超越收入的”。在本次财报发布后的电话会议上,陈睿表示,“这是两个生态之间的合作,是哔哩哔哩内容生态与淘宝商业生态的合作,这会对我们内在竞争力有帮助。”他强调,这样的合作或许不会直接体现在现金收益上,但从长期来看,可以让B站的商业生态更健康、更具竞争力,同时不伤害用户体验和内容生态。

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