知道了吗？截至2月18日，在大年初一上映的电影《流浪地球》成功追赶上《红海行动》，成为中国电影票房总榜第二名。
据猫眼票房专业版，截至发稿前，电影累计票房已达到38.6亿，排片占比在39.3%。与此同时，猫眼、豆瓣、IMDb分数分别为9.3、7.9、7.8。
事实上，《流浪地球》的火爆并不是一帆风顺。
上映首日排片仅位列第4，但从初三开始《流浪地球》便一跃成为了当日票房冠军，此后便一直遥遥领先。那么，《流浪地球》作为稀缺又高门槛的科幻电影，是如何借助口碑营销完成逆袭的？榜妹认为有以下三点。
影片类型的稀缺性
春节档中的电影多为合家欢式的喜剧，但《流浪地球》十分特别，因为它尝试的是稀有的科幻类型。
有人说，《流浪地球》的诞生似乎带着某种天然的使命感，如果成功了，就能填补中国电影在科幻类型上的空白。
但稀缺性的题材则具有两面性，一方面这种差异化会给观众带来眼前一亮的感受，“之前没有过”的类型则更容易给大家带来惊喜；另一方面，硬核、高门槛的科幻电影则会失去很多圈层的观影人群，所以电影宣发团队也针对不同群体制定了相应的营销活动。
针对不同群体，制定精准的营销策略
宣发上强调“家”“温情”
早在1月份，@电影流浪地球 官微为了更契合春节档，在宣传物料上更多提到“父母”“孩子”，还发布了一支父子特辑，讲述了吴京与他孩子之间的故事。这也是为了抛转引玉，便于观众更好的理解电影里刘培强和刘启的矛盾根源。
而预告片也是将重点放在了讲述中国式家庭的人物关系，人与地球之间的关系，表达他们之间的复杂情感。
同时，为了吸引更多的亲子群体，电影还与北京天文馆、央视少儿频道举办了“为孩子播种想象”主题活动。
大规模提前观影，口碑发酵
首先，电影宣发团队从高端精英人群入手，例如原著作者刘慈欣在观影后表达了自己的看法：“像流浪地球一样，中国的科幻电影今天正式起航了。”
而腾讯影业还请到了资深天文爱好者Pony Ma，“可能我们在宇宙当中从来都是一个偶然，而当这个偶然不复存在，人类该怎么办？《流浪地球》给了一个充满想象力的答案”。
通过提前观影，借由他们之口创造了一波口碑。
接着，邀请众多明星、编剧、导演、微博大V进行大规模首映。在1月30日的北京场，陈坤、徐峥、姚晨等明星都发表了自己的看法，进一步向外输入口碑。
最后，组织各种观影团，在影迷圈层进行传播。
“不输好莱坞作品”“拍出了原著的史诗感”“超出预期”“不完美但完全是中国科幻电影的起飞”等评价释出，口碑炸裂。
宣发团队用这种更朴实的观众视角，击破圈层，引导更多的人去电影院观看电影。
针对学生、院线经理和普通观众进行路演
1月27日凌晨，@电影流浪地球 官微发布了全国路演最后一站青岛的图片。其实，《流浪地球》已经进行了三轮路演，从去年12月底到今年2月18日，分别针对了三个群体。
第一轮校园路演，以“倔强”为主题，针对年轻的学生群体，进行宣传；第二轮院线业务路演，面向院线经理进行推广；第三轮则是面向普通观众的路演，让观众更了解影片背后的故事。
发布不同风格的推广曲
早在1月16日，《流浪地球》联合孟美岐发布歌曲《有种》，主打倔强不服输的精神。接着邀请周笔畅演唱《去流浪》，讲述着电影里渺小而执着的倔强，而这首歌曲在QQ音乐MV巅峰榜上排名第一，超过了蔡徐坤。
在上映前，请刘欢演唱主题曲《带着地球去流浪》，他还在湖南卫视节目《歌手》中带了一波流量。
在电影上映后，杨宗纬的《星》更是以亲情打动观众，目前在QQ音乐流行指数榜和新歌榜都排名第一。
《流浪地球》针对电影宣发的不同阶段，发布不同特色的推广曲，同时从刘欢到孟美岐的粉丝年龄段也是覆盖面极大。
话题营销源源不断，抖音、微博成为主要宣发平台
随着影片的正式上映，短时间内，豆瓣、微信、微博都出现了关于《流浪地球》的大量讨论：微博话题阅读量目前超过20.3亿，讨论量达到444.8万；
根据新榜趋势查询的数据，近30天共有近7万篇公众号文章提及“流浪地球”，其中10w+达到563篇。无疑，除了少部分官方的宣发，其余大部分都是口碑发酵之后“追热点”的自来水。从2月3日大年初一上映开始，相关的自来水文章逐步走高，2月12日达到峰值，并且至今保持高位，这对于《流浪地球》票房的长时间位居高位，应该功不可没。
《流浪地球》自带话题性，因为原著作者是刘慈欣，他的作品被拍成电影，关注度在科幻迷中自然不会低。
在电影播出后，宣发团队没有一味放大“刘慈欣”IP影响力，而是将更多的素材放在了电影的幕后制作上。
例如，吴京当初参与拍摄《流浪地球》原本只是客串，却被“骗”到了出品人的位置，投资了6000万，被网友戏称为空手套“战狼”……这些都成了网友们热议的话题，微博热搜也几乎是天天不断。
除了电影自带的话题性，还有一些经过网友二次创作后的热门话题。
如果你看过《流浪地球》这部电影，最洗脑的无非就是那句“北京市第三交通局提醒您”。这场“流浪地球造句大赛”便吸引了众多网友的参与，阅读量达到5.5亿。
《流浪地球》官微也在评论区活跃，发放各种福利和活动解读，收获一众好感。
在今年的春节档电影中，《流浪地球》还将营销重点放在了抖音上，将一些路演中发生的有趣故事制作成视频，其中点赞量最高的一支达到139.3万。
毕竟，在电影中韩子昂和刘启被关起来的时候，还用手机播放了抖音神曲《海草海草》。
很明显，《流浪地球》更倾向于选择年轻人喜欢的平台进行传播，有利于更贴近年轻人，从而实现传播最大化。
当然，除了口碑营销，一部电影能有惊艳表现，最关键的部分还在于影片本身的质量，导演长达4年的筹备，手绘11000张分镜头图，观众的情感共鸣，还有震撼的特效……
《流浪地球》的出现，正好填补了人们对于科幻片的期待。说不定，点燃中国科幻电影就差这一把火呢！
